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寒假招生法宝∣如何玩转老带新,提升招生率

个销云客户经理-小张

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随着寒假到来,各类教育培训机构早已准备着各种招生活动,打算在寒假进一步提高学校的招生数量。但是寒假有很多招生问题在困扰着学校市场部的招生老师。

例如一些地方招生活动虽然看起来很热闹、很大,但是实际现场签单数量并不多,导致大量意向家长和学生的流失。

所以我们完全可以利用老生进行招生。

老带新方法

第一,通过有趣的课堂教学,体贴入微的关心与呵护,以及自己的智慧课堂,让孩子真正成为自己的粉丝。

第二,是要有足够的刺激物品与主题。在条件容许的情况下,可以发动孩子把自己的好朋友带来听课,但一定要准备充分。可以给孩子积分,给孩子发荣誉标记,还可以直接给孩子发奖品。

第三,实施奖励机制。带来一个学生,奖励小一点的礼品,带两个,奖励重一些,带3个以上,一定要奖励100元以上的物品,让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里,让孩子每天都能看到,时刻都想要。

当然,送礼品是有策略的:

1. 告诉学生,这是关心他人奖,不能说是招生奖,例如:“我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享”。

2. 在这个过程中,我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说,某某同学介绍了3个朋友来听课,并且缴费了,一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用,拿奖的自豪,继续努力,没有拿奖的,一定会羡慕的很,向他学习。

3. 教师在操作的过程中,一定要过一个阶段进行总结,看一下谁带来的朋友很厉害,进步是最大的,谁与他的朋友在一起进步,这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激,也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事,孩子也在做一件好事。这一点,靠的是我们的教学质量。

所以说,不论你怎么忽悠,最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学,不做品牌宣传,可能会发展慢些,但如果只做品牌宣传与招生,忽视教学,不论你做的多大,最后都会是一个闭环,走向倒闭。

这个过程中,老生带来新生,难免会让家长知道,要做好预案工作,避免让家长觉得我们老师太市场化。

可以这样与家长介绍:你看某某同学,本来学习是没有什么积极性的,自从他的好朋友来了,一起比拼,现在越学越带劲,效果很好的。家长一听,也会主动参与到这个活动中。

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